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家居建材商多开一家店 捡回一桶金

当下的家居建材店,生意越来越难做了,“业绩医百病,大单解千愁”家家慨叹。

家居建材行业,陶瓷、卫浴、地板、吊顶、门窗、衣柜、橱柜……无论你做哪个品类,产品都同质化竞争严重,促销活动成本奇高,老客户回购率很少,厂家任务越压越重,利润越来越少。

好不容易谈成一个客户,却没有完全满足他们的消费便利性和配套性,放走了,到手的利润白白丢了一半不说,客户还不满意。

既然大家的上游装修企业可以跨界来抢大家家居建材行业的饭碗,难道大家就不能跨界抢下游的饭碗?

近几年兴起来的家居软装行业,就是家居建材跨界打劫的更好的“猎物”。

大家先来看一组数据,2017年的软装市场需求为2659亿元(潜力大);而2005-2017年软装消费增长率为17%(增长快);其中软装利润高于泛家居行业平均利润率6.4%(利润高);软装几乎可与陶瓷、卫浴、地板、吊顶、门窗、衣柜、橱柜等多品类进行搭配销售(配套强);并且软装是定制行业,需靠线下完成服务(受电商冲击小)。

家居建材店与软装店,几乎是天作之合。

这种跨界的经营模式已受到业界的高度认可,不仅可以把原有的客户资源激活再消费,满足客户消费便利性和整体设计配套性,还可以增强店与店之间的互动引流、优势互补,重要的是可以提高客单价,增加多元化盈利空间,实现多店共赢!

家居建材店多开一家软装店,近几年来已经被实践证明了它的有效性。

软装行业兴起的时间短,还是一块未充分开发的处女地。大部分市场还是以夫妻店或者工作室经营,在闷声发财。以久经沙场的建材行业团队经验来操持这样一个店,简直是小菜一碟。

河北固安的姜皓,一直经营客来福衣柜多年,生意做得还算可以,2017年发现新商机,加盟蝶依斓,现在如虎添翼,投了50多万开了一家300平米软装窗帘店,客单利润翻了一番,预计不到一年可以回本。桂林经营马可波罗瓷砖的文椿源,泉州经营兰舍硅藻泥的孙云梅,新晃经营冠珠陶瓷的刘小凡,城步经营圣象地板的谢胜帆等,都先后加盟了蝶依斓,都做得出类拔萃,风生水起。

“搭配更好看,我选蝶依斓,一切以用户的需求出发,24年专业从事软装布艺行业的企业,成就了全国200多家专卖店合作伙伴。有广东、湖南两大生产基地,产品柔性定制,全成品化供应。大家的目标是做百年品牌”,广东蝶依斓品牌部经理周大松如是说。

在家居建材店日益艰难的当下,多开一家靠谱的软装店,或许会带来不一样的收获。

关键字:市场动态

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